穩中求進真抓實干  改中求效積極作為

---全力推動公司平穩健康發展

瓜州昊泰生物科技有限公司董事長  王登才

2019年年中會上集團公司董事長王登才同志作了題為《穩中謀增長，發展聚合力》的工作報告。此次報告以昊泰人的視角為出發點，以企業、個人長遠發展為目標，詳細論述了“為什么越講人情的公司越容易倒閉？”，“堅決清除公司螃蟹文化”“沒有結果的累”三個議題，突出闡述公司目前或未來會出現的問題，以及員工在工作中存在的不足，對還沒有出現的問題引以為戒，對已經存在的問題對癥下藥，把報告精神貫徹到全年各部門的具體工作上，促進昊泰集團向更優、更強的道路發展。

一是堅決清除公司螃蟹文化

有這樣一種現象：簍子中放一群螃蟹，不必蓋上蓋子，螃蟹就是爬不出去的，因為只要有一只想往上爬，其它螃蟹便會紛紛攀附在它的身上，結果就是把它拉下來，最后沒有一只能夠爬出去。

螃蟹如此，企業也同樣。在生活中，有這樣一些人，他們不喜歡看到別人的成就與杰出表現，更怕別人超越自己，天天想盡辦法破壞與打壓他人。如果員工之間、員工與老板之間經常為了各自的利益而相互算計，或明爭或暗斗，甚至想盡辦法去破壞或打壓，久而久之，企業組織里就只剩下一群互相牽制、毫無生產力的螃蟹。

在公司競爭機制中，應避免這種“螃蟹文化”。競爭面前固然不必講謙讓，但競爭的規則卻不容踐踏，相互牽制的螃蟹永遠爬不出一尺竹簍，內斗不斷的企業難逃“長不大”、“做不強”乃至一朝崩盤的命運。

二是為什么越講人情的公司越容易倒閉？

人情代替制度，是企業發展最大的敵人。如果一個組織沒有嚴格的制度、鐵的紀律和不折不扣的執行力，而?？咳饲檗k事，則勢必會紀律松散，效率低下。

企業管理中人情講的越多，執行力就越差。而企業的執行力靠的就是紀律, 中國企業要進行企業戰略管理必須要具有良好的紀律。企業必須通過科學、完善、規范的管理制度來完善整體規劃策略，員工必須按照制度來規范自己的行為，杜絕“人情”現象，這樣才能提高企業的執行力。

在美國商界同樣存在這樣一個奇怪的現象：美國最偉大的“商學院”不是哈佛，不是斯坦福，而是西點軍校。為什么軍人可以在商界創造如此多的奇跡？商業的神話取決于什么？那就是嚴格的制度、鐵的紀律和不折不扣的執行力。企業要想成功，就要向軍隊學習，在規章制度制定出來以后，最重要的還是嚴格執行?！皼]有規矩不成方圓”，規矩就是我們心中的一把尺子，觸犯了規矩就要受到應有的懲罰。

因此執行力就是紀律，沒有紀律就沒有執行力，沒有戰斗力，沒有紀律，再好的戰略也無法實施！

三是沒有結果的累

我們每天職場中拼搏，累死累活。也許，你以為你付出了比別人多幾倍的努力，那就一定能獲得比別人多幾倍的回報，如果你是“銷售”那也許是可能的。但茫茫人海中，我們真正從事銷售行業的又有幾人？我們付出了那么多的努力回報又如何？努力了卻沒有“結果”。很拼、很忙，卻又很窮，沒有意義。很多人無論是真忙還是只是裝裝樣子，用很多的時間證明自己的努力，但你用在工作上的時間在多，積累的無非只是工作經驗。但在職場道路上前行，我們需要的更多的是知識儲備。記住，努力的工作≠快速的成長！

我們無論自己是一個怎樣的“工作狂”都不能無休止的將時間用于工作，用延長工作時間來證明自己的價值。我們每個人的時間都是有限的，更是短暫的。我們來工作，目的不是去用100%的時間去做那些我們可以輕松勝任的簡單工作，而是努力到達我們所“不能勝任”的崗位，并通過自己的努力成為更好的自己。

想要做到這點就必須要學會把控自己的時間，盡量縮短自己的工作時間，把擠出來的時間用于學習。把寶貴的時間集中在能改變自身命運的那個焦點。把時間，用在針尖上。

經過以上講述，我希望在座的各位能認真審視當前大局并進行深刻的自我反思，揚長避短，認清當下集團的具體情況后，發揮自身的長處，在公司中找到自己的定位并不斷努力。

下面，我將對2019年公司的情況做以下總結：

一、客觀評價2019年集團公司工作

2017年8月，公司把握康養產業發展機遇和瞄準大健康產業定位，審時度勢、分析研判，戰略方向從傳統房地產開發業轉型現代新型有機農業。經過兩年的發展，逐步形成以農業產業為主導產業的集團化公司，集中藥材精深加工、房產開發、物業服務、工民建筑、餐飲住宿等為一體的綜合性民營經濟實體，實現了跨行業平穩過度。

2019年，枸杞行業井噴式發展，外部壓力與日俱增，行業競爭激烈，內部品牌營銷市場前景不明朗，投資建設管理成本大幅增加，全年僅昊泰生物投資達5000多萬元，占近十年投資的50%。一年來，在體制改革上，為適應集團業務擴張，提高集團公司決策信息暢通，優化項目管理、整合人事行政、合并市場營銷策劃、整合品控生產研發系統，但也凸顯出部門統籌力度不足，管理能力欠缺，執行力度不夠等問題。在營業收入上，2019年昊泰生物、睿辰賓館、三元物業三大板塊營業收入雖比同期有所增長，這是我們每位同事努力的結果，但還與年初制定的目標相差甚遠。昊泰生物全年營業收入僅完成年初預期目標的76%，這說明我們產品市場仍需要加大力度拓展。但從側面講，我們產品市場空間還很大，潛力前景好，需要我們每個“昊泰人”團結意志、堅定信心、全力以赴，爭取2020年有質的飛躍。在渠道擴張上，年內參加國內外知名展覽會15次，外出考察學習10次。已于嘉峪關昊泰專營店、酒泉若水明珠特產、酒泉世紀紅、澳門橫琴口岸開展深入合作。對接了武漢營養計劃APP、微淘客、華云數字、盒馬鮮生商超配送平臺等線上平臺。除國內的銷售渠道，積極拓展國外業務，目前與德國、法國、荷蘭等8個國家對接，開拓銷售渠道。在項目培育上，公司先后被評為國家林業標準化示范企業、酒泉市企業技術中心，產品取得出口食品生產企業備案。在品牌建設上，今年9月“杞老大”凍干枸杞被中國農產品加工業投資貿易洽談會評為金質產品，相繼11月“正昊泰”牌紅枸杞被中國綠色食品博覽會暨第十三屆中國國際有機食品博覽會 評為金獎。在建設投資上，截止2019年底昊泰生物總投資達1億，形成干果、飲片、提取、制劑口服液綜合、冷鏈、倉儲、研發中心和交易中心“六車間兩中心”生產結構布局，為集團公司發展奠定了基礎，但也存在裝修時間長，設備到位不及時，車間利用率不高等突出問題。在基地發展上，2019年基地產量有前所未有的突破，這與過去四到五年各位基地同事風吹日曬、起早貪黑的努力密不可分。但是相較于往年，今年基地各項投入成本超出預期，出料比不理想。在服務行業上，隨著物業管理行業競爭激烈，面對微妙的物業和業主關系，2019年各項物業收入60.60萬元。借助瓜州--敦煌一小時旅游經濟圈，農業大縣兩大機遇，2019年賓館各項收入130.5萬元。服務行業經濟指標基本達到預期目標。取得成績離不開服務行業的各位同事愛崗敬業、默默奉獻的付出，但整體來說，服務行業存在營銷意識不強，人員流動性大，服務意識有待提高等問題。在建筑產業上，近幾年，由于社會投資環境發生了巨變，建筑行業遇到了前所未有的寒冬，恒舜建筑（包括宏光一分公司、國龍一分公司）隱忍讓步、默默無聞，但在2019年，恒順建筑順利中標瓜州中學建設項目（南大門）工程，給集團公司健康平穩發展增添新活力。

回顧2019年的工作，我們都流過汗，也奮斗拼搏過。昊泰資本不斷壯大，睿辰、三元兩大服務業發展平穩，恒舜建筑厚積薄發，集團各業務板塊經營布局正穩健向上發展。成績的取得既是戰略方向正確引導的結果，也是各位“昊泰人”積極團結、真抓實干、努力奮斗的結果。

對于各部門既定的2019年度工作，基本都按年初制定的經濟績效目標責任書完成。但是在完成工作的同時，我們也存在許多的不足。一是各部門職責劃分不清楚，工作混亂；二是個人崗位職責履行不到位，造成一崗多責或職責履行不清楚；三是中層管理人員綜合協調能力不足，做事沒有計劃；四是主動性不高，相互推諉扯皮，無責任擔當；五是各部門無團結力，員工與員工、員工與主管互相指責，無凝聚力；六是好高騖遠，對小的事情看不到，對大的事情拿不下；七是領導安排工作履行不到位，上傳下達頻范出錯；八是各自為營，不溝通，不匯報，造成工作無法開展。九是員工自我學習意識還較薄弱，考慮問題不全面，總想著要人教，甚至對自己沒有精準的定位，不知道自己在辦公室里能干些什么?？傮w來看，公司全體人員綜合素質還達不到公司迅速發展的步伐，品牌推廣、生產能力、企業管理、企業文化、研發品控、服務質量提升、市場營銷網絡開拓等方面還有諸多不足，還需要我們全體“昊泰人”共同努力。

二、認清形勢，主動適應新常態

適應新常態，首先要充分認識新常態，認識當前集團公司發展趨勢不同于過去思維模式，徹底變革過去那種高投入、高消耗、低效益的管理方式，主動構建“降成本、增效益”的經營理念。要以發展的眼光看待新常態，每位“昊泰人”要充分認識現代中藥材產業，吃透《重樹信心重振雄風在新的一年努力開創昊泰集團新格局》講話精神，尤其是近五年規劃發展的總要求，統籌謀劃好當前乃至今后一個時期的任務，把握重要戰略機遇，做讓消費者滿意的康養產品，全力推動公司平穩健康發展，借助產業蓬勃發展的東風，順勢打造一個新的開端。

適應新常態，就是要在思想上統一。無論在哪個崗位，每個“昊泰人”心里都應有個目標，我們是做什么，我們的發展目標是什么，只有在思想上高度一致，才能主動適應新常態。面對目前我們所處的形勢，我們作為昊泰一員，我們要勇于擔起自己所扛的責任。昊泰的新衰、榮辱不是某一個人的，而是我們所有員工的。一個企業的發展，離不開人，但一個人的成長與抱負的實現，卻離不開一個好的平臺。同時“新常態”是一種“優勝劣汰”的競爭機制，一個人工作思想不轉變，工作態度不改變，那你在工作中就無法適應，最后你將會在大浪淘沙的浪潮中被踢出局。作為昊泰的一員，我們要堅定必勝信心，認清所處的形勢，從根本上轉舊思想、舊理念、舊作風為新思想、新理念、新作風，進而轉化為更高的產能效益，創造更好的企業環境，推動公司及每位昊泰人健康向上的發展。

適應新常態，就是要在資源上整合。當前，我們主營業務初步形成“六車間兩中心”產業布局，要充分利用當前資源優勢，用活每一個設備，用好每個員工特長，“嚴內控、深挖潛、降成本、保生存”，本著節約就是利潤的原則，加強資源整合，打造一支高產出、高效率的經營團隊。

適應新常態，就是要在學習上到位。近年來，公司從上到下都在營造學習氛圍。學習是個老生常談的話題，正所謂活到老，學到老。我們每個人都需要進步，需要充電，才能提高自身素質，提高業務能力，才能適應當前社會發展的速度，更要學以致用，為公司發展添磚加瓦。

三、2020年工作總要求

2020年，是實現大健康產業跨越發展的一年，是昊泰產業突飛猛進的一年，是技術力量激增的一年，是人才隊伍壯大的一年。面對當前內外部發展形勢，我們的總體要求是：穩中謀增長，真抓求實干，改革求實效，積極有作為，狠抓內部管理、強化成本控制，搶指標，抓業績，實現集團公司2020年跨越式發展。

1．轉變工作作風，端正工作態度

工作態度不端正，這是對自己的不負責，也是對企業的不負責。作風的轉變與態度的端正是我們面對當前公司新形勢的最基本的要求，只有跟隨公司形勢的發展，積極的改變我們工作作風和思想態度的轉變，我們才能在企業這個大的舞臺上發揮我們的作用，施展我們的抱負，否則只有淘汰。

2．團結一致，及時溝通

一盤散沙永遠無法組成一道沙墻，一根獨木永遠無法支撐起一座房屋。團結才能攻堅克難，2019年各部門工作相互推諉，對自己所負責的各項工作，做不來就放下的態度是可恥的，我們要學會溝通，自己不會做的事情，我們可以尋求同事或領導的幫助，只有清楚的知道這件事該怎么做，如何做的更完善，才是我們解決事情的前提。不溝通，不配合，除了會給自己難堪，也會給公司造成一定損失。2020年我們要團結到一起，攻堅克難，為昊泰的發展齊頭并進。

3．明確崗位職責、主動承擔責任

作為公司的一員，對自己的崗位職責不清楚，也就是對自己的工作不清楚。一個蘿卜一個坑，坑都找不對，何來效益之說。我們只有明確自己的崗位職責，才能對自己所承擔的工作擔起應有的責任。只要是自己經手的事，就要負責到底，這既是對自己負責，也是對自己所拿薪酬的負責。

4．同舟共濟，共克時艱，推動昊泰快速發展

一座大廈的傾覆，往往是從最底部開始腐蝕。一個企業的存亡，往往是最基層的銹蝕。企業是給我們施展抱負、提供發展的平臺，你做的每一項工作都是給這座大廈增高的基礎。我們只有同舟共濟、共克時艱，面對困難不退縮，面對困境不后退，我們才能推動昊泰集團快速發展，才能獲得我們所求的利益。

主動適應新常態，積極作為，養成守時守約的習慣，有責任心，做事不拖延，為人謙遜，懂得好好說話。接納并尊重自己，經常自我反省，忍得住孤獨，挺得住痛苦，頂得住壓力，擋得住誘惑，經得起折騰，受得起打擊，丟得起面子，擔得起責任。穩中求進真抓實干，改中求效積極作為。做有志向、善良、樂觀、寬容、實在、智慧、正直、謹慎的“昊泰人”，全力推動集團公司平穩健康發展。

四、穩中求進，推動企業平穩健康發展

面對公司發展形勢，我們要明確公司目標要求，扎實推動公司持續平穩健康發展。根據投資規劃，三期投資基本完成。中藥材交易市場、冷鏈物流、固體飲料、果蔬汁類、口服液綜合車間、倉儲庫房、產品研發科研樓的相繼建成，意味著中藥材精深加工產業鏈已初具規模。2020年，挑戰與機遇并存，我們要在穩中謀增長的總基調中推動企業平穩健康發展。

1．明確戰略風向標。首先，我們每個人都應了解公司是以昊泰生物為戰略引導，建筑業、服務業為輔，一切經營活動為昊泰生物服務，始終不渝的走大健康產業發展道路。其次，要認真落實各部門工作要求，堅持在“穩”中求發展，著力用高質量、高要求來保證企業可持續的“穩”，切實鞏固穩中有進、穩中向好的態勢。

2．加強生產和質量管理，保質保量。加強生產計劃、生產資料、技術支撐等生產流程的銜接，夯實“進”的基礎。同時，始終堅持以質量為中心，不斷提升產品數量，嚴格把控產品品質，達到零缺點要求，嚴格執行工藝規程，加強對各道工序的質量檢驗，防止廢品批量發生，降低報廢率，對廢品、次品的回收進行有效控制。力爭實現公司經營計劃與經營目標。

3．擴大市場份額，拓寬銷售渠道。打破寧夏枸杞一支獨大的局面，打造甘肅枸杞特產營銷第一品牌，通過國內外展會推廣、借力會議營銷、搶抓節慶營銷，推動全員營銷，特產店實體店鋪貨、高端客戶禮品定制等四面開花，突破現有銷售渠道萎縮的困境。

4．搶抓項目管理。加大“創”的力度，抓住大健康產業機遇，用好資源優勢，主動搜集符合集團公司項目政策，積極對接相關部門，廣開思路做好項目策劃，做好過程追蹤，確保項目落實到位。提高招投標市場敏銳度，時刻關注平臺信息，確保不疑不漏。同時，不斷加強科技研發，擴大對外合作，持續為企業健康發展賦能。

5．強調品牌影響力。正所謂“品牌在于消費者根植于心的忠誠，也在于品牌形象的無價烙印，更在于生生不息的百年堅守?！弊龊糜袡C產品，做大做強正昊泰，源自于每個昊泰人“匠心”的堅守，得益于消費者對正昊泰產品“安心”的忠守。力爭2020年產品通過6大渠道在國內20個平臺上架，吸引固定客戶10萬人，進而打通國際市場，讓消費者不僅認知我們的產品，更要認可我們的產品，忠于我們的品牌，持續激發企業活力。

6．提高服務意識。服務社會是促進昊泰發展的大方向，讓消費者享受到康養產品帶來的健康是我們的服務宗旨。我們要從消費者養生為出發點，通過康養定制，形成健康管理服務產業鏈，讓消費者擺脫亞健康狀態。提高服務意識，持續激發企業活力。

五、改中求效，持續激發企業活力

之所以要改，就是要摒棄舊的習性和作風，打造與大健康產業相匹配的管理模式和經營理念。近兩年的發展，為了順應戰略轉型需要，進行了兩次組織重組、一次薪資調整，多次崗位職責優化，多次外出考察對接，加大外委培訓力度等等?？梢哉f，公司為了徹底轉型做了大量工作，但效果與預期還有很大差距。2020年，我們主要通過以下幾個方面，切實可行的激發企業活力。

1.深化用人制度改革，做好人力資源保障。通過近幾年的積累，公司各類硬件設備條件已具備，人才是我們的當務之急，服務人民健康養生產業需要人才專業性強，在當前的環境中，很難在周邊引進這些專業人才，而面臨的研發科技、金融投資、養生文化、執行管理、營銷策劃的高端人才隊伍短缺，現有人員能力層次不齊，無法承擔我公司的技術力量，直接導致公司發展瓶頸。在2020年，首先我們要根據公司不同時期的發展任務和特點，對人力資源管理體系進行新的調整，持續激發員工積極性和企業活力，快速適應企業變化。其次要建立健全人力資源管理機制，包括競爭上崗、能進能出、市場化聘任等選人用人機制，以崗定薪、崗變薪變、以效定薪、效異薪異等薪酬分配機制，使收入向價值創造力強的科研、營銷、優秀管理人員和一線高技能人員傾斜，以及“人人擔責任、人人扛指標、人人被考核、人人都成事”的責任考核機制，實現雙向選擇、人崗適配，個人收入與崗位要求、個人能力和業績貢獻相結合。最后，企業要擴大人才引進范圍，對齊行業內領先企業人才標準，瞄準高端人才，建立高新人才薪酬體系；對接各大高等院校，根據專業匹配，進行人力資源輸送。同時，進一步完善對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性（包括員工薪資、福利在內）的分配體系。

2.完善財務保障體系建設。優化與公司發展相匹配的賬套及相應的會計科目。建立建全以原料、半成品、成品、包裝材料、化肥、農藥各種材料物資、周轉材料等物資的出入庫、結存數據供應鏈，作到數據共享，特別是生產車間、基地、銷售、財務數據共享。合理地分離或者剝離資產、負債，以粗加工產品的動產、不動產及附注設施組成新的子公司或者控股公司。編制經營狀況分析表，財務分析表，并定期組織召開經濟分析會。全力以赴清理各項欠款，盤活資金，多方位提高資金使用率，有效降低財務費用。

3.強化內部管理，降低內耗。完善各項管理制度，刪繁就簡，優化和取締不必要管理流程，把有效的時間充分利用起來，提高工作效率。做好考核管理，進一步優化考核指標，在追求結果的同時，把控過程，提前做好每項工作的業務流程。嚴格落實各部門簽定的《經濟目標責任書》，堅決完成各項績效指標。

4.提升團隊凝聚力，強化員工執行力。企業文化是企業生存的靈魂，凝聚力是企業文化的重要組成部分，我們要打破各掃門前雪的局面，發揮各自長處，互相鼓勵、支持，團結一心，心往一處想，智往一處謀，勁往一處使，最大發揮團隊凝聚力，才能持續激發企業活力。把公司的目標融入每個員工的日常行為上，影響行為習慣，明確執行目標，提高人力資源有效時間利用率，以結果導向為目的，行之有效的推動執行落地。思路開了，腦子活了，執行到位了，才能持續有效的激發企業活力，增強行業競爭力。

5.推進自主科技創新，促進企業內生增長。我們要堅定不移推行“內生增長”與“外延發展”并舉的科技創新模式，堅持人才引進，大力推進自主科研和對外合作，促進企業規模效益快速增長。首先，加強對外合作。堅持與國內外的科研院所和管理咨詢公司長期合作，利用其全國視野和信息資源推動戰略創新、技術創新和管理變革。其次，爭取國家及省、市、區各級政府大力支持，建立國家級企業技術中心、取得CNAS認證的實驗室，使企業科研能力持續提升。最后，堅持科技創新和制度創新“雙輪驅動”，大力推動科技體制、機制改革。通過多措并舉推進科技創新，實現企業技術積累，不斷擴展各種產品譜系，大力開拓產品市場營銷。

六、積極作為，扎實有效抓好落實工作

扎實有效的抓好各項工作落實，要求我們改變工作作風，積極主動，擔當有為，要進一步加強學習能力，以創新的思維和方法去處理問題。要深刻查找工作中的問題差距，采他山之石，以創新的思維和方法去解決實際問題。要繼續深入學習《螃蟹文化》、《沒有結果的累》、《為什么越講人情的公司越容易倒閉》等會議精神。在思想上和行動上進行自我反省，及時糾正工作中存在的問題和阻力，把積極作為落到實處、力求實效。

1.改變作風。干多干少不是一個樣、容錯糾錯激勵擔當、為善作者撐腰鼓勁，是對每位昊泰人的要求。多干少說、不懂多問、辦事高效，提升攻堅克難的能力，勇做新時代泰山“挑山工”，以更大擔當、更新作為落實再落實好各項工作。

2.積極主動。受當下社會環境影響，我們還存在思想疲憊，工作不積極主動的突出問題。新的一年，我們要嚴格按時按質按量完成各項工作，時刻調整心態，積極主動謀劃好各自崗位的工作。同時要加強學習，借助中旭平臺，不斷提升自己的業務能力水平。要敢闖敢干，發揚釘釘子的精神，咬定青山不放松，立說立行。狹路相逢勇者勝，大浪淘沙始得金。

3.擔當有為。在其位，謀其職，擔其責，不管在哪個崗位，一定要樹立責任意識、危機意識，主動擔當，不能安于現狀、固步自封，工作上不怕失敗，就怕失敗了不敢承認擔當。只要與公司切身利益有關的，都要認真負責的對待，以“功成不必在我”的境界和“功成必定有我”的擔當，盡職盡責、勤勉工作，把各項工作做好。尤其是中層管理人員，一定要起到帶頭示范作用，堅決克服以往不思進取、得過且過的心態，摒棄拖拖拉拉的惡習，發揚正確的求真務實、勤勉刻苦的精神。

2020年，任重而道遠，我們要緊緊圍繞總體經營目標和重點工作安排，落實到具體措施上，及時抓住大健康產業發展的良好機遇，穩中求進真抓實干，改中求效積極作為，和衷共濟，再接再厲，不負韶華、只爭朝夕，奮力推動昊泰集團平穩健康向前發展！